Что делать, если контрагент не платит

Оплата «задерживается» — самая частая формулировка в таких делах. Проблема в том, что за ней обычно стоит не задержка, а решение не платить. Разбираем, как это отличить и что делать по шагам.

1. Соберите документы

Прежде чем звонить и требовать, проверьте, что у вас есть: договор (или счёт и накладная, если договора нет), акты, переписка об условиях, платёжные документы по предыдущим поставкам. Дело выигрывается документами, а не устными договорённостями.

Если договора нет, это не значит, что взыскать нельзя: отношения могут подтверждаться накладными, счетами и оплатой предыдущих партий.

2. Отправьте претензию

Претензия нужна по двум причинам. Первая — по большинству споров досудебный порядок обязателен, без него иск оставят без рассмотрения. Вторая — часть должников платит именно на этом шаге, потому что понимает: дальше будет суд.

Отправляйте так, чтобы осталось доказательство доставки. Это важнее, чем красивое оформление текста.

3. Проверьте должника

До иска стоит понять, есть ли смысл взыскивать: счета, имущество, связанные компании, признаки банкротства. Иногда выясняется, что активов нет и разумнее включиться в реестр требований, а не тратить месяцы на суд.

4. Подайте иск и подумайте об обеспечительных мерах

Обеспечительные меры — арест счетов или имущества — часто работают лучше самого решения суда. Пока идёт процесс, должник может вывести активы, и получить деньги будет не с чего.

5. Получите исполнительный лист

Решение суда — не деньги. После него нужен исполнительный лист и работа с приставами: запросы по счетам, розыск имущества, ограничения.

Что важно помнить

Сроки имеют значение: у исковой давности есть границы, и имущество успевает уйти.
Не тяните с претензией: переписка «мы обязательно заплатим» иногда полезна, но время работает против вас.
Чем раньше начать, тем дешевле процедура: на стадии претензии это несопоставимо дешевле суда.

Если ситуация уже запущена — разберите документы с юристом до того, как отправите что-то контрагенту. Иногда первое письмо определяет, будут ли с вами договариваться.